Wist u dat luisteren de sleutel is tot verkoopsucces?
Goed luisteren is absoluut noodzakelijk voor succes in alle menselijke relaties. Het vermogen om goed te luisteren in een verkoopgesprek is de basis van het nieuwe verkoopmodel. Het leidt tot gemakkelijkere verkoop, hogere inkomsten en meer plezier in het verkoopvak.
Een goede gesprekspartner zijn is niet genoeg
Veel verkopers zijn opgevoed met het idee dat u, om goed te zijn in uw vak, een geslepen man en een goede prater moet zijn.
Niets is minder waar. Maar liefst 75% van alle topverkopers wordt gedefinieerd als introvert op psychologische tests. Ze zijn erg makkelijk en anders denkend. Ze willen veel liever luisteren dan praten. Ze zijn zeer geïnteresseerd in de gedachten en gevoelens van andere mensen. Ze luisteren veel liever dan praten in een verkoopsituatie. Arme verkopers domineren het praten, maar topverkopers domineren het luisteren.
Oefen "Witte Magie" met iedereen
Luisteren wordt zelfs "witte magie" genoemd. Het wordt te zelden gebruikt door zakenmensen. Wanneer een verkoper een reputatie ontwikkelt dat hij of zij een uitstekende luisteraar is, voelen prospects en klanten zich comfortabel en veilig in zijn of haar aanwezigheid. Ze kopen gemakkelijker en vaker.
Oefen de 70/30 regel
Je hebt bij je geboorte twee oren en één mond gekregen, en je wordt verondersteld ze in die verhouding te gebruiken.
Topverkopers beoefenen de "70/30 regel". Ze praten en stellen 30 procent of minder van de tijd vragen terwijl ze 70 procent of meer van de tijd aandachtig naar hun klanten luisteren. Ze gebruiken hun oren en mond in de juiste verhouding.
Verdubbel uw verkoop in 35 weken of minder met dit eenvoudige systeem
Wat als ik je vertelde - dat je meer geld zou kunnen verdienen dan al uw collega's in uw industrie, niche of op kantoor? Nu kan dat. Het maakt niet uit of je bij een werkgever aan de slag bent of een eigen bedrijf hebt. Wat ik op het punt sta met je te delen, kan (en heeft) de verkoop keer op keer verdubbeld.
Hier zijn twee dingen die je onmiddellijk kunt doen om deze ideeën in praktijk te brengen.
Ten eerste, start met meer te luisteren dan te praten in elk verkoopgesprek. Word comfortabel met stilte.
Ten tweede, oefen de 70/30 regel in elk verkoopgesprek. Luister 70% van de tijd en praat en stel slechts 30% van de tijd vragen.
Een goede gesprekspartner zijn is niet genoeg
Veel verkopers zijn opgevoed met het idee dat u, om goed te zijn in uw vak, een geslepen man en een goede prater moet zijn.
Niets is minder waar. Maar liefst 75% van alle topverkopers wordt gedefinieerd als introvert op psychologische tests. Ze zijn erg makkelijk en anders denkend. Ze willen veel liever luisteren dan praten. Ze zijn zeer geïnteresseerd in de gedachten en gevoelens van andere mensen. Ze luisteren veel liever dan praten in een verkoopsituatie. Arme verkopers domineren het praten, maar topverkopers domineren het luisteren.
Oefen "Witte Magie" met iedereen
Luisteren wordt zelfs "witte magie" genoemd. Het wordt te zelden gebruikt door zakenmensen. Wanneer een verkoper een reputatie ontwikkelt dat hij of zij een uitstekende luisteraar is, voelen prospects en klanten zich comfortabel en veilig in zijn of haar aanwezigheid. Ze kopen gemakkelijker en vaker.
Oefen de 70/30 regel
Je hebt bij je geboorte twee oren en één mond gekregen, en je wordt verondersteld ze in die verhouding te gebruiken.
Topverkopers beoefenen de "70/30 regel". Ze praten en stellen 30 procent of minder van de tijd vragen terwijl ze 70 procent of meer van de tijd aandachtig naar hun klanten luisteren. Ze gebruiken hun oren en mond in de juiste verhouding.
Verdubbel uw verkoop in 35 weken of minder met dit eenvoudige systeem
Wat als ik je vertelde - dat je meer geld zou kunnen verdienen dan al uw collega's in uw industrie, niche of op kantoor? Nu kan dat. Het maakt niet uit of je bij een werkgever aan de slag bent of een eigen bedrijf hebt. Wat ik op het punt sta met je te delen, kan (en heeft) de verkoop keer op keer verdubbeld.
Hier zijn twee dingen die je onmiddellijk kunt doen om deze ideeën in praktijk te brengen.
Ten eerste, start met meer te luisteren dan te praten in elk verkoopgesprek. Word comfortabel met stilte.
Ten tweede, oefen de 70/30 regel in elk verkoopgesprek. Luister 70% van de tijd en praat en stel slechts 30% van de tijd vragen.
Volg ons op Facebook en deel dit artikel op jullie tijdlijn, dank... groeten David
